4月19日，第125届广交会第一期正式落幕。在今年外贸面临国内外经济严峻形势下，特别是中美贸易摩擦情况还未明朗，嘉兴交易团各参展企业积极借助广交会这个国内最大的综合外贸展会平台，积极开拓新兴市场特别是“一带一路”市场，多接订单，力促成交，加快多元化市场开拓，实现企业自身更好发展。

一、参展基本情况

第一期，我市共有参展企业105家，展位158个，其中品牌展位16个。据统计，本届广交会嘉兴交易分团意向成交金额共计12199万美元，同比增长1.35%，其中，五金类成交1910万美元、家用电器类成交1745万美元、建筑建材类成交1074万美元，工具类成交1146万美元。由于国家不断扩大对外开放力度及深化落实“一带一路”倡议，第125届广交会参展企业接待客商人数中，来自“一带一路”沿线国家客商占比过半。

二、参展成交特点

从本届广交会参展成交主要呈现以下几个特点：

1、创新发展转型升级。我市各参展企业紧紧围绕外贸高质量发展要求，持续深化标准化管理和精益生产，实现转型升级，培育外贸竞争新优势，在激烈的市场竞争环境中逆势上。浙江朝晖过滤技术股份有限公司此次广交会带去了两款新产品，都得到了客户的高度认可，其中，空气净化滤芯的新产品，广受韩国客户的青睐。“大概有20多个韩国客商都来咨询这款新产品。” 欧洲和大洋洲区域经理张玉娟说，这款产品开馆首日仅韩国客户就下了5个意向订单，预计订单金额在6万美元。整期广交会张玉娟都没闲功夫坐下来， “朝晖过滤”共接待了近400个客商，累计意向成交100多万美元。

2、深化合作开拓市场。优化国际市场布局，深化欧亚合作，着力加强与“一带一路”沿线国家的贸易合作成为当前我市外贸发展的主要举措。嘉善东联五金有限公司是一家传统的紧固件企业，出口量虽不大，但是非常注重开拓新兴市场。此次广交会中，企业开发了非洲尼日利亚市场，其中一个大客户每年出口达到100个柜。同时还开拓了东南亚缅甸市场，其中20%出口缅甸。浙江连翔五金科技股份有限公司是海盐县紧固件出口的龙头企业，主要市场是欧美国家，为降低中美贸易摩擦带来的不利影响，此次企业在广交会上积极拓展泰国、印尼、马来西亚等新兴市场，已接洽意向客商100多人次。一位已下订单的印尼客户主动邀请企业前去雅加达国际五金工具及紧固件展览会参展，希望达成长期的合作。

3、加强研发培育品牌。我分团推动品牌参展，一期品牌展位16个，分别是亚特电器、良友木业、中达集团及晶通塑胶，其中亚特电器与良友木业在广交会珠江散步道的“品质浙货”广告位上闪耀亮相。这些品牌企业通过推出更多新技术新工艺新产品吸引不少境外采购商沟通洽谈、下单成交。作为广交会的老参展商，晶通塑胶每年都推出行业顶尖新品，展示最新式花色。“参加广交会，我们并不只是停留在关注现场成交的订单，而是通过参展，增加海外采购商对晶通品牌的认识，提升企业品牌在海外市场的品牌影响力。”该负责人介绍，预计今年企业出口额将突破10亿元。通过多年参加广交会和企业的蓬勃发展，亚特电器的客户和产品遍布全世界，“亚特”的名号更为全世界消费者所熟知，展位负责人介绍，除了老客户前来批量下单以外，冲着“亚特”这个品牌来的新客户也不少，意向采购量很不错。

4、积极应对贸易摩擦。根据调研，大部分参展企业表示影响不大，但仍然积极采取对策，一些企业已经早早行动，或拓展外需、加快“走出去”步伐，或有针对性地加速产品和服务的调整或开发，或苦练内功，将贸易摩擦带来的压力更多转化为奋进的动力。在此前美国的“双反”调查中，良友木业虽然以“双零税率”完胜，但也已经意识到依靠单一市场的风险过大，并开始着手扩大澳大利亚、加拿大、欧洲等多个市场。此外，良友木业还调整了产品结构，更注重产品合格率，同时扩大对边角废料的利用率，进行整体成本控制。

(嘉兴市商务局供稿)