5月5日，第125届广交会在中国进出口商品交易会展馆落下帷幕。在全球经济贸易增长势头持续放缓，保护主义抬头，企业综合成本上升，订单短期化水平高的背景下，我市参展企业把技术创新作为产业转型升级的支撑和动力，通过多途径、多形式推进创新研发，培育外贸竞争新优势。

一、基本情况

第125届广交会我市共有719个展位，其中品牌展位112个，一般性分配展位607个。一期展位158个，其中五金27个、工具22个、家用电器21个；二期展位90个，其中家具21个、家居用品18个、餐厨用具15个；三期展位471个，其中箱包156个、男女装101个、家用纺织品86个、纺织原料面料73个。全市共有参展企业347家，参展代表近2100人。

从成交数据看：全市参展企业总成交25700.45万美元，同比微降0.7%。其中箱包成交14535.7万美元，家用纺织品成交3204.22万美元、男女装成交2285.1万美元、家用电器成交2044.64万美元、五金成交1410.1万美元。

从采购商来源看：全市参展企业共接待客商近22000人次，比去年同期微降。其中，传统欧美市场客商约6500人次，同比下降2.1%；“一带一路”沿线国家/地区客商8900人次，同比增长6.1%。

二、主要特点

1.创新研发培育竞争新优势。近年来，国际市场竞争激烈，嘉兴企业加快科技研发，及时准确地了解市场需求变化，以品质赢得市场认可，以创新获得市场份额。浙江亚尚智能科技有限公司的研发团队根据客户需求，在本届广交会上推出了首创的智能模块剃须技术，能吻合不同类型的脸颊，更有智能防夹须系统，获得采购商普遍好评。浙江明士达新材料有限公司带来的拉斯布具因采用3D编织技术，使其气密性好、安全性高、环保无毒等优势，可用于生产冲浪板、充气垫、充气艇等产品，让明士达在本届广交会上极具竞争力。

2.参展企业品牌意识增强。在本届广交会珠江散步道的“品质浙货”广告位上闪耀亮相了“良友集团、汇信进出口、嘉欣丝绸”等5家嘉兴企业。浙江银座箱包有限公司是箱包行业内首个国家级高新企业，其“GNZA”品牌更专注于时尚旅行，以优质、靓丽的产品引领时尚潮流。同时公司还有名凯、阿尔卑斯、小恶魔等系列自主品牌，针对不同客户群体，打造完善的品牌体系。嘉兴市瑞森户外家具有限公司，通过参加广交会充分认识到自主品牌建设的重要性，近年来，公司建立自有品牌“GYMS”，品牌入驻澳洲市场，随后在悉尼设立仓储中心，2017年在布达佩斯设立中东欧的销售中心,逐步建立起全球销售网络。

3.“一带一路”市场成亮点。随着“一带一路”战略的不断推进，嘉兴企业在巩固传统市场的基础上，也在开拓新市场上做文章，本届广交会“一带一路”沿线国家采购商数量增加，采购商成交意愿较强。浙江豪杰金属家具股份有限公司结合欧洲、日韩、中东、东盟等国家和地区的消费需求进行“量身定做”。针对“一带一路”客户推出的全铜户外烤炉、披萨炉系列深受客户青睐，其波兰客户现场下单7万台。据统计，广交会二期企业与“一带一路”沿线国家意向成交额1300多万美元，约占二期嘉兴分团总成交额的三分之一。嘉善东联五金塑料制品有限公司是一家传统的紧固件企业，非常看好开拓新兴市场。在第125届次广交会上，企业成功打开了非洲尼日利亚、东南亚缅甸市场，最大的客户每年出口预计100个柜。

4.重视知识产权维护企业权益。越来越多的嘉兴企业认识到知识产权保护的重要性，将知识产权保护作为创新发展的“生命线”。嘉兴美琳贸易有限公司主营派对装饰品，第125届广交会带来的所有产品均是原创产品，新设计的独角兽、宇宙系列形产品如卡片、拉旗、蜡烛等，均已申专利保护。嘉兴捷顺旅游制品有限公司推出的扫地机不仅适用于地毯，也能用于地板，此产品已成功申请了发明专利保护。捷顺目前拥有专利400多项，其中包含45个发明专利和58个国际专利。

5.“绿色环保”理念引领企业发展。随着绿色健康生活理念的日益深入人心，越来越多的企业将绿色品牌打造作为企业创新发展的重要引擎，持续加大创新研发投入。浙江佳佳童车有限公司专业生产电动婴儿车和婴儿学步车，倡导环保安全理念新设计研发的儿童电动汽车、摩托车等均采用环保PP、PE材质，产品通过欧盟ROHS认证。其环保安全理念受到国外采购商的青睐，获得多个意向订单。平湖安发箱包有限公司有四十多年的箱包制造经验，公司以“绿色和环保”为发展理念，产品用全新塑料射出而成，环保性能很高。为参加本届广交会，公司研发出几款独特的新产品：超轻箱包、推拉箱包、拉杆公文包、运动包、双肩背包。

三、主要工作

1、高度重视、积极备展。广交会是我国目前层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，我市外贸企业参展积极性较高。为充分利用好广交会这一重大贸易平台，市商务局高度重视，专门研究如何做好第125届广交会的展位申报和各项参展工作，通过QQ群、微信群及时传达省厅精神和工作要求，加强对参展企业的业务指导，反复强调广交会的有关规章制度、参展纪律、知识产权保护、人身财物安全等事项。

2、加强管理，做好服务。参展期间，我们遵照大会政工办关于加强展位使用管理工作的部署成立自查小组，对我市展位进行地毯式自查，对发现的问题及时采取措施进行整改，进一步规范了展位使用管理，创造了良好的交易环境。为引导参展企业的特装展位向绿色、环保潮流趋势发展，鼓励展位设计创新，倡导企业绿色搭建、提升展位展示效果。

3、深入调研，提振信心。参展期间，市商务局许兵副局长带队赴广交会现场开展“三服务”活动，走访调研我市参展企业，了解企业经营状况，积极挖掘我市参展企业中在技术创新、品牌建设、跨境电商、市场开拓等方面的创新做法与好的经验，借助广交会企业集中便利优势，开展我市外贸政策及有关举措的宣传和推介工作。指导企业用好用足各级各类外贸扶持政策，积极开拓“一带一路”等新兴市场，缓解中美贸易摩擦带来的影响。借助省交易团“品质浙货”展会大型广告的宣传，积极组织有条件的企业参加，提高品牌知名度，提高市场竞争力。

(嘉兴市商务局供稿)