温州眼镜以外贸为主，出口数据基本能反映行业发展情况。据海关数据，近五年来温州眼镜出口呈现逐年稳步增长态势，尤其2017和2018年保持了两位数增长，2019年温州眼镜出口78.68亿元，同比增长8.48%，增幅有所回落，主要受中美贸易摩擦影响所致；2020年席卷全球的新冠疫情引发国内外的经济下行，1-9月份温州眼镜出口46.74亿元，同比下降19.03%。

一、温州眼镜出口下滑可控

日前，温州海关针对全市外贸企业开展“2020年一至三季度外贸形势调查”，其中眼镜行业有24家企业参与调查。数据显示，前三季度因新冠疫情影响，温州大部分眼镜外贸企业出口呈下降趋势，且下降幅度颇大。24家眼镜企业前三季度外贸订单增加20%以上的仅1家，下降10%-20%的6家，下降20%-50%的13家，下降50%以上的4家。

这24家眼镜企业对第四季度订单情况预计保持增长的1家，恢复增长的7家，持平的7家，继续下滑的9家；预计全年外贸额增长20%以上、持平、下降10%以内的各1家，预计下降10%-30%的11家、下降30%以上的10家。

目前这些企业产能状况满负荷运行的2家，下降20%以内的8家、下降20%-30%的4家、下降30%-50%的7家、下降50%以上的3家，停工停产停业0家。企业对明年出口的前景预判为明显改善且快速增长、有所恶化且继续下滑的各1家；有所改善，恢复增长的9家；保持现状，与今年持平的5家；不确定的8家。  

24家眼镜企业在今年的出口中遇到了比往年增多的外贸违约情况：延期付款的16家，要求退货或扣款、退单/弃货现象增多、临时增加额外条款或要求的各有5家，外商申请破产保护的2家，目前没有遇到违约情况的6家。  

在当前外贸中也面临了一些问题：疫情影响，国际市场萎缩23家；展会受阻，新市场新客户开拓难14家；汇率波动，贸易风险加大10家；地区冲突导致国际关系紧张、航线紧缺引发物流受阻各8家；品牌力不足，附加值低7家；进口国港口管制，清关困难3家；关税影响，竞争力下降2家；进口国商品管制标准趋严而国内生产工艺跟不上、贸易维权成本高且胜诉难、缺乏专业人才支撑各1家；封锁管制，关键设备和零部件被卡脖子0家。

新冠疫情对全球经济的影响有较大破坏性，且持续时间长、恢复难度大，但我国对疫情的抗击和控制一直保持严阵以待的谨慎态度，在控制疫情发展的同时积极恢复国内经济运行，逐步推进生产制造有序开展，将疫情导致的整体经济下滑掌握在可控范围内。

由以上调查数据可以看出，温州眼镜企业对全球疫情影响带来的出口下滑保持理性态度，对未来发展趋势也较为乐观。对温州眼镜企业来说，新冠疫情是多年生产经营过程中遇到的一个比较大的坎，有影响但可控，用有效的时间及合理的经营，努力一把是可以跨过去的。

二、跨境电商和内销市场是温州眼镜新出路

参与调查的24家眼镜企业中有线上跨境销售和没有线上跨境销售的各12家；有开展出口转内销的7家，未开展出口转内销的17家。  

在开展跨境电商业务还是开拓出口转内销的市场上，温州眼镜企业各有做法，也各有难题。

开展跨境电商面临的难题有：缺乏专业人才和团队19家，网络店铺贵且维护成本高14家，运费成本高8家，线上客户资信难查询且怕风险、海外仓租金高且维护难各6家，受终端国物流影响导致尾程派送难1家，知识产权制约导致加贸型企业无法开展0家。  

出口转内销遇到的主要问题有：运营成本14家、无销售渠道和销售人才13家、销售方式不适应11家、产品不对称竞争10家、产销不对路8家、市场饱和度6家、品牌和知识产权制约5家。  

温州眼镜从2019年至今，既面临中美贸易跌宕起伏影响行业外贸走势，又在2020年遇到国内外新冠疫情相继爆发制约眼镜出口，双重施压对温州眼镜造成较大影响。随着各国疫情稳定控制、全球经济逐步恢复以及对温州高性价比眼镜产品的刚性需求，2020年4月份起温州眼镜出口降幅逐月收窄，外贸形势趋于好转；同时温州眼镜企业积极开拓护目镜、跨境或国内电商、内销直播等业务，也取得了一定成效。据阿里巴巴跨境部统计数据，2019年7月至2020年9月，温州眼镜跨境电商订单数量年增速率高达270%，成交总额上升157%，成交买家数同比增长200%，卖家直接下单成交金额同比增长635%。

基于温州眼镜行业一直以生产制造和外贸出口为主，且国外消费市场更为理性、成熟的特点，在跨境电商领域具备产品适销、外贸能力强、了解消费客户等先天优势，能更快地在跨境电商领域取得成效。温州眼镜跨境电商呈现爆发式增长，既是温州眼镜人在夹缝中寻求生存的坚强应对，也是广大眼镜企业在危险中挖掘机遇的有效反击。

三、温州眼镜行业发展的挑战和机遇

温州眼镜以制造和出口为主，虽取得了一些成绩，也面临了一些挑战。疫情带来的经济下行让温州眼镜行业一直存在的问题更加凸显：1、单外贸出口弊端显现，温州眼镜大约80%以上产品依赖代工出口，外贸占比过高，内贸内销薄弱。2、欧美市场占温州眼镜出口七成以上份额，因中美贸易摩擦和疫情影响，部分欧美客户出于供应链安全考虑已有转至中国以外地区采购的倾向，将对行业造成不利影响。3、以外贸代工为主的温州眼??，专利产品缺乏，行业整体竞争力有待进一步提升。

有亟待解决的挑战，也有很好的发展前景，国内市场拥有巨大潜力，国外市场仍可深耕。综合目前形势，温州眼镜行业未来应以开拓国内市场、挖掘跨境电商市场为主，双重发力、并驾齐驱，争取更快实现跨越式新发展。

（温州市商务局供稿）