一、展团简况

本届广交会第二期，浙江省包括浙江、杭州、宁波交易团）共有参展企业1113家，展位数2605个，主要展品为日用消费品、礼品、家居装饰品等。

浙江省交易团第二期成交约3.9亿美元，一、二期累计成交约11.5亿美元，累计同比去年秋交会（122届）增长4.51%。

二、展会特点

本届广交会二期开幕以来，浙江省交易团通过实地调研参展企业、召开座谈会、分团反馈等多种方式，积极了解参展企业在本届广交会的各项情况。本届广交会第二期主要有以下特点：

1.品牌展位较一般性展位更吸引采购商。

本届广交会第二期，不同展区企业对二期采购商数量反应各不相同，玩具、体育休闲产品企业表示采购商人数较多，而家具企业则反映采购商数量较上届减少。主通道上的品牌展位企业普遍反映馆内人气与近几届保持持平，甚至更好。多数企业反映二期南美市场和东南亚地区明显增多，欧美等国家采购商趋于平稳，虽然受中美贸易摩擦影响，但美国采购商并未明显减少。

2.采购商下单较为谨慎。

受中美贸易摩擦影响，绝大部分采购商下单趋于谨慎，询价、比价情况成为常态，订单的类型也以小单和短单为主。但也有玩具行业企业表示采购商下单相对增加10%，主要偏重于创新产品。

3.企业报价均有提高。据调研，当前原材料成本明显上涨，如塑料粒子原材料涨了20%，纸箱包装材料涨了80%，以及中美贸易摩擦愈演愈烈及汇率波动大等问题导致企业出口成本增加，企业出口报价大多都有增长。

三、外贸形势

1.当前外贸存在很多不确定因素。

出口企业普遍反映当前外贸发展也到了一个瓶颈期，当然与整个国际市场需求的疲软、各种成本上升导致的竞争力下降、东南亚国家替代性竞争对手的发展不无干系。而今年美中贸易摩擦更是使这样的状况雪上加霜。

2.中美贸易摩擦对出口企业的影响。

温州成功集团有限公司表示对于业务量相对不是很大的客户，目前订单相对比较稳定，部分客户甚至还不明确关税加征的情况，订单照常，由于人民币的贬值，公司的价格相对也能优惠一些，抵消客户的部分损失；对于单量比较大的客户，直接体现是对价格的苛求，交期要求的提高甚至订单量的下降。据估计，大客户订单量的减少今年会在15-20%左右。汇信进出口集团股份有限公司当前订单锐减，利润率大幅下降，具体幅度受其产品，客户，时间等等因素影响，一般情况下现在是美国客户下单期，但现在都在犹豫、观望、等待，有的已转移其他市场供应商，预计不良影响明年将会显现。生产成本持续攀高。浙江王斌装饰材料有限公司生产的镜框产品在2000亿的征税清单里面，镜框占到公司10%的营业额，几个客人已经陆续提出要求予以降价支持，但是镜框本来就没有利润，根本没有下降空间。最近也接到不少客户就镜框产品提出的质量、破损等以前一直没有发生过的扣款问题，公司的产品品质一向稳定，客户采取这种方法来对冲加税产生的额外费用，不少定单也处在观望中。

3.企业应对贸易摩擦的具体举措。

温州成功集团有限公司认为面对贸易摩擦关键的关键是“价格”，力求通过各种方法来节省成本，增强竞争力。从纯粹的“商贸型”企业向“工贸一体”转变。通过自己采购面料辅料，寻求合适的加工工厂加工合作降低中间成本，更好地管控生产。对于固定、长期的一些比较大量的订单，通过与内地相关工厂的合作，进一步降低生产成本。在人力成本不断上涨的压力下，部分产品的部分生产过程争取实现自动、半自动化，以争取降低人力成本。安吉富和家具有限公司公司虽然在成本、资源、供应链等方面公司有一定的优势，但是这些优势在被区域局限抵消，公司将加快进行全球化布局。另一方面，将不遗余力地把精力花在打造产品上，在中国市场的品牌渠道方面有突破，制造出全球领先的产品。浙江佳佳童车有限公司加大新品投入力度，提升企业内部管理，以引起客户对公司的高度关注；积极与美国贸易伙伴沟通，了解美国方面时时动态，必要的时候请他们向美国政府和行业协会提出自己的诉求，维护双方共同的利益； 高度重视并做好汇率避险，密切跟踪汇率走势，预防汇率波动风险，在贸易结算尽可能使用人民币，通过结算币种规避贸易风险。

4.面临的其他困难与挑战。

（1）由于环保督查的压力，造成部分供应厂商交货拖延等，使得部分在手订单履约困难，原材料价格不断上涨；（2）中小微企业的资金困难转加给出口企业；（3）新兴市场的汇率波动，货币大幅度贬值，对企业的交易以及收汇也造成了很大的影响；（4）产品的研发和供应链建设费用投入造成成本压力；（5）美国对伊朗的持续制裁，导致伊朗客户不能进口；（6）发展中国家印度，越南等国家因为好的出口政策，及较低的生产成本越来越对中国产生威胁；（7）近几年人工成本不断增加，尤其今年招工特别难。

四、企业案例

本届广交会第二期，浙江出口企业积极谋求转型升级，不断加强创新研发力度，积极建设自主品牌，坚持自主创新，让“品质浙货”精神得到发扬。

1.创新助力企业腾飞。

育才控股集团有限公司依托技术创新，培育发展名牌产品。在本届广交会，育才新概念产品“气动课桌椅”惊艳亮相。兼具舒适耐磨，造型别致、健康安全、便捷安装的特点，符合人体工程学原理和卫生要求，具有极强的人体交互性与贴合性，有利于儿童和青少年健康发育成长，也充分体现了育才“快乐全球共享”的理念。正是凭借这样的创新发展理念，育才在刚刚过去的9月份里，获得了教玩具产业首个“浙江制造”认证。

2.品牌建设促超越。

安吉富和家具有限公司实施以质量塑造品牌、以创新推进品牌、以服务提升品牌、以市场拉动品牌的品牌发展战略，不断地更新自己的业务结构、经营理念以及公司文化，成果显著。近年来，公司实施品牌战略，加快了品牌建设的步伐。在商标方面，规范商标的注册和使用，“联丰”商标在成功获得浙江省著名商标的基础上，正在申请中国驰名商标。在产品和企业形象方面，以办公椅为主导产品，以专业科技领先和优质为产品形象，塑造领先全球的办公椅制造商和品牌商的企业形象。

3.绿色突围助发展。

浙江松华新材股份有限公司专门从事生产聚四氟乙烯及其它塑料制品，公司产品主要以废旧氟塑料为主要原料，公司利用废弃聚四氟乙烯资源回收利用设备适用技术，形成了以聚四氟乙烯再生制品为核心的高性能产品集群，该技术被列入工信部《再生资源综合利用先进适用技术目录》。再生资源综合利用技术的实施，使公司实现了较好的经济效益，也促进了行业的可持续发展，是资源综合利用，践行绿色发展的典范。

4.撑起知识产权保护伞。

浙江绿岛科技有限公司积极适应国际形势，构建知识产权战略框架，配备专人管理，聘请专业法律顾问，制定了知识产权的保护与实施计划，完善研发体制，积极配合职员创造成果专利申请，设定专款专用，积极鼓励员工创新技术，实施奖励。此外，公司重注商标保护，现有注册境外商标2个，大陆商标64个，香港商标5个。不断自查完善商标注册手续，积极续展商标，针对商标侵权行为及时采取法律手段进行保护，有效的防止了他人恶意抢注、搭便车等现象。时刻关注销售地法律法规动向，不断攻克贸易壁垒，为产品的销售奠定了良好的基础，确保一手抓业务，一手抓品质，相互推进共同进步。

5.借互联网东风远翔。

浙江能福旅游用品有限公司一改以往以参展平台进行贸易的传统营销模式，紧抓信息化和大数据的时代东风，利用互联网这个更大的平台，2017年公司投入五万多美金，在美国设立了销售点，通过亚马逊平台交易额为2万美金，另外公司还和圣云通公司签订了《跨境电商运营咨询服务合同》，2018年公司跨境电商工作进一步做大。并在美国亚马逊平台建立了自己的账号，同时在美国注册了自己的商标，在亚马逊平台上成功销售了自己的产品，接下去，公司将会增加平台投入，规划五年内在新的销售平台上突破500万美金的销售额，在美国以及欧洲等区域建立自己的品牌，并建立美国海外仓。

五、工作亮点

浙江省交易团积极总结第一期参展经验，结合二期参展企业的特点，进一步完善工作重点，交易团和各分团上下一心，做好二期各项工作。

1.盛秋平厅长深入调研本届广交会二期企业。

10月26日上午，浙江省商务厅厅长盛秋平带队调研了第124届广交会。盛秋平厅长一行参观了广交会发展史陈列馆，走访了飞剑工贸、东方集团、哈尔斯、爱仕达、土产畜产、画之都、艺维斯、杭州轻工工艺等20余家公司展位。围绕设计创新、品牌建设、市场开拓等方面的情况，盛秋平厅长与参展企业负责人进行了深入交流。下午，盛秋平厅长组织召开出口企业座谈会，听取杭州中泰、太尔炊具、成功集团、汇信集团、舟山玩具厂等14家外贸企业当前出口情况、面临的困难等，并一一回应了企业提出的诉求。各市商务局分管外贸副局长也逐一介绍了各市外贸发展情况与当前应对贸易摩擦的举措。盛秋平厅长对各地商务局与出口企业为推进全省外贸工作所作的贡献表示肯定，并提出了四点工作要求：一是认清形势，坚定信心。国际市场复苏的基础还很不牢固，中美贸易摩擦愈演愈烈，出口形势仍然不容乐观，大家要坚定信心，沉着应对，全力以赴推进我省外贸稳增长；二是精准施策，全力做好稳外贸各项工作。全力应对中美贸易摩擦，积极培育外贸发展新动能，不断巩固外贸发展竞争优势，推进“品质浙货、行销天下”工程；三是全力以赴，力促外贸回稳向好。要求外贸企业着力稳预期、稳信心，着力拓市场，着力促升级。要求各级商务部门更大力度稳增长，更大力度抓改革，更大力度优服务；四是多管齐下，用好广交会平台开拓国际市场。珍惜广交会参展机会，积极主动接洽采购商，抢抓订单，全力以赴促成交，抢占更多市场份额。

2. 组织召开联络员会议。

10月23日，广交会浙江交易团召开各市联络员工作会议，会上总结了一期的工作情况，通报了信息报送、知识产权保护和贸易纠纷处理、展位管理、安全保卫、成交统计的工作情况，并对第二期的各项工作进行了强调和部署。会议还邀请知识产权局的专家从知识产权保护条例出发，详细讲解了如何处理企业侵权与被侵权问题，对分团进行了知识产权保护专项培训。

3.我团获得CF奖“2018年最佳组织奖”。

2018年CF奖颁奖仪式于10月24日在广交会展馆举行。浙江省在2018CF奖评选中收获颇丰，共有14家企业的17件产品获奖，其中金奖2个，银奖12个，铜奖3个。此外，浙江省交易团获得了“2018年最佳组织奖”，自2013年CF奖评选活动举办以来，浙江省交易团已连续6次获得该奖项。

4.浙江绿色家居产业精彩亮相广交会。

二期，“绿色家居·魅力安吉”推介活动在广交会中平台举办，活动现场布置了逾百平方米的绿色家居产业精品展区，恒林椅业、永艺家具、博泰家具等绿色家居龙头企业集中展示。活动大大提升整个行业的中外知名度，充分体现了浙江绿色家居产业的品牌价值，提升了整体竞争力和文化软实力。活动成效显著，为企业带来了巨大的商机，不少采购商看到展示区的产品后找到企业展位进行深入洽谈，甚至现场下单，为绿色家居产业打造外贸竞争新优势起到有力的推动作用。

5.强管理优服务促成交。

二期交易团每天安排三个检查工作小组对参展企业进行监督检查，强化安全意识、维护交易秩序；延续第一期的工作方式，安排浙江省知识产权研究与服务中心的专家坐镇二期广交会，为参展企业提供知识产权现场指导服务；衢州分团在广交会期间专项开通中国信保境外客商资信状况实时查询功能，为更好为帮助衢州参展企业第一时间掌握买家合作潜力，有效防范由于采购商资信问题存在的贸易风险，目前中国信保衢州营业部已为多家参展企业实时查询了采购商的资信情况，为广交会衢州参展企业放心接单提供了有力保障；金华分团加强商务、财政、税务、海关、外汇管理、中信保等涉外部门之间的相互协作联动，为企业开展一系列培训会，及时帮助企业应对摩擦、解决困难，切实指导企业解决普遍反映的共性问题。

（对外贸易发展处供稿）