纺织业一直以来都是浙江省的支柱产业，但今年浙江纺织服装业受国内外市场需求增长动力偏弱、国内外棉花价差较大、国际原油价格波动、综合要素成本上升等因素影响仍面临较大的发展压力，形势严峻。本届广交会浙江纺织原料面料展位占大会全部纺织展位的46.68%，浙江纺织出口企业借助广交会这一重要平台逆势突围，抓订单促成交，不少纺织企业表示本届广交会采购商数量较往届明显增多，成交情况非常不错，对外贸形势抱乐观态度。

浙纺集团研发新品拓市场。

应对竞争加剧、订单流失的外贸市场严峻情势，浙江省纺织品进出口集团有限公司转变思路，苦练内功，将市场竞争的压力转化为转型升级的动力，在研发设计、创立品牌等方面下功夫，坚持创新驱动，强化自主研发，打造外贸新优势。针对广交会类型的优秀平台，公司结合国家政策，凭借多年的市场经验和良好的商业信誉，以公司自主知名品牌“LARK”为形象设计开发了多系列的婴童服装，在本届广交会上隆重推出。针对广交会，公司以0-2岁婴童为目标群体呈现婴儿礼品套装、奶瓶、睡袋、服装等多维度产品，集合成统一协调的婴童展馆，主题清晰，形象鲜明，体现公司的专业化与精细化，更加方便不同客户选择。现在越来越多的人关注健康、环保，在消费时以健康、环保、时尚、有机、天然、绿色为主题，追求一种贴近生活本源，自然、健康、精致的生活态度。因此，公司选用彩棉这样的纯天然棉质品制作各类婴幼儿服饰、生活用品、家居服装等，并针对初生婴儿自主研发了0-2岁的婴童彩棉产品礼盒,为客户带来健康、安全和优质的生活服务。

绍兴纺织企业抱团参展谋发展。

众所周知，纺织产业是绍兴的支柱产业，形成了从PTA、聚酯、原料、印染、家纺、服装的产业链和销售体系，目前正向纺织机械和创新服务方面延伸，绍兴已形成了以生产原料、面料、服装、袜子和领带为主的产业集群，通过规模优势，发展团组经济。第121届广交会，绍兴纺织产业类展位达到494只，占总展位数的64%，其中绍兴团对男女装、纺织原料面料和家用纺织品三大主要块状产业展位进行了集中布展，统一特装，以企业抱团参展的形式，通过充分竞争，达到产品升级、结构转型、品牌提升的目的，促使绍兴纺织产业向时尚设计、时尚品牌、时尚商务发展。

湖州纺织企业多渠道营销抓订单。

面对纺织面料行业竞争加剧、订单转移加速、利润下滑的局面，长兴正新纺织品有限公司将工作重心调整至研发设计及营销上。研发设计方面，配合客户共同开发新品与自主开发并重。专业设计团队深入分析客户提供的需求信息，紧紧把握国外市场的流行趋势，做到以价定品，扩大了定价和盈利空间。营销方面，业务部门借助亚马逊、阿里巴巴等电商平台尝试线上销售，变被动贸易为主动销售，为企业带来新的外贸增长点。该公司在出口上呈现逆势上扬，去年出口额增长快速，同比增速达25.2%；今年一季度延续去年增长态势，增长幅度为12.5%。三期刚开展，正新的摊位前采购商就络绎不绝，客商主要来自中东地区。