面对持续增大的经济下行压力，浙江传统产业加快“腾笼换鸟”，积极推动优化升级，加大创新力度，转变产品结构，催生传统产业迸发新活力。

服装企业借力跨境电商

随着实体经济增长下行压力不断加大，不少传统企业倍感压力和危机。面对日趋严重的同质化竞争，客户需求越来越多样化、个性化，传统企业转型升级迫在眉睫。浙江不少服装企业，希望借助外贸新业态提升企业竞争力。在走访中，一台智能云屏进入视野，触摸屏幕可以查询到600多家洪合毛衫企业的产品。经负责人介绍，本次洪合以“互联网+实体工厂”的形式抱团参展，力推“O2O毛衫批发平台—毛衫汇”。该平台是专门服务于毛衫产业基地的垂直细分互联网供货平台，功能定位于实体生产厂商产品线上B2B批发业务撮合、线上设计业务撮合、原辅料上下游业务撮合、大数据市场信息分析供给。目前线上支付进入测试阶段，今后将逐步打造成为全省最大的毛衫跨境电商平台，是洪合毛衫转型升级的一次重大突破。

铅笔企业做足准备砥砺前行

展会第一天，就有源源不断的境外采购商来到浙江振东文具有限公司展位商谈，不少客商表示有意向与企业展开长期合作。据企业介绍，2016年因影视剧的推动，彩色铅笔需求量突然暴增，铅笔企业受益颇多，但2017年铅笔行业销售逐步降温，同时铅笔行业技术含量不高，主要在产品颜料、品质、设计等方面有所区别，竞争较为激烈，面对销售成本包括人工费、原材料成本等逐年提高等诸多因素影响，企业立足于市场，抢占先机已属不易。面对诸多困难，浙江铅笔企业积极采取应对措施，砥砺前行，纷纷运用各自多年来的市场开拓经验，提高企业生产效率，持续推出新产品，并充分利用广交会平台，加大推广力度，努力接单，提高销量。

箱包企业科技创新引领企业发展

用现代科技改造传统产业，运用新技术、新工艺，引领和支撑企业的转型和发展。平湖新宇箱包首次尝试借鉴军用面料技术，运用激光裁剪等先进工艺，推出新型防刮防盗箱包，在同行业中独树一帜。尽管价格比其他箱包贵了近3倍，但是销售还是异常火爆，开幕半天时间就接待意向客户12个批次，成交订单金额50万美元。企业人员介绍说：此类箱包面料用于军事的防护衣、防弹衣的制造以及军事装备的防护外壳等。此次新宇箱包运用超高分子纤维合成技术进行改良，在面料的美观度上作了大量改进，使产品更加跟贴近了家居旅游消费的要求。

绗缝产业找准市场再度出发

绗缝产业是金华市浦江县三大支柱产业之一，曾经是浦江的金名片。但是过去几年，由于生产技术门槛低、行业无序竞争、品牌意识薄弱等原因，转型阵痛开始显现。浦江县即刻开展专项整治工作，以促进全县绗缝产业转型升级，保证绗缝制品质量，推进质量品牌建设。浙江超界集团有限公司凭借着多年的经验积累、优质的产品质量和准确的市场战略始终在绗缝制品产业保持着领军地位，本届广交会公司积极迎合政策，主动出击：一是在巩固和维护好欧美市场的同时，争取进一步增大市场份额；二是拓展东盟等新兴市场，该地区社会发展水平有极大的提高，具有巨大的市场潜力，同时潜在的经济和社会效益明显；三是公司重点重视“一带一路”沿线国家的合作意向，借机拓展沿线国家和地区的销售点布局，拓展市场渠道。在这届广交会上，浙江超界集团有限公司由于新产品多，款式新颖，除了一些老客户直接下单外，一些新客户也表现出了较强的签约意愿，展会前二天，已签约近120万美元，达成签约意向约300多万美元。

(外贸发展处供稿)