第121届广交会第二期，通过对企业的调研走访，了解到浙江省龙游汇洋对外贸易有限公司的园林展位取得了非常好的效果。这家企业展位设在4.1L35，虽然靠后，但却是靠近主通道的双开口黄金展位。为了充分利用展位优势多接单、接好单，在参展之前，企业对展位装修布局，参展产品筛选，新老产品组合等都做了充分的研究和准备。

展会第一天，刚刚开馆，来自西班牙的老客户（第119届广交会结识）已经急不可耐地来到展位，开心地与企业分享去年开发的新款产品取得良好销售业绩的喜悦。与此同时，还带来了专程从西班牙做好的打算开发的另一款产品的包装设计样板，现场教公司业务员如何使用，为接下来的订单做准备。商谈中，客人提出了希望做企业该款产品在西班牙独家销售的设想。企业人员与客人商谈甚欢的场景也吸引了别的客人，不少在展位前经过的客商，纷纷驻足开始询问起产品，业务员应接不暇。

开展仅半天，公司就接待了来自西班牙，法国，德国，葡萄牙，芬兰，波兰，捷克，美国，沙特，新西兰，澳大利亚等20多个批次的新老客户。

在这些客商中，不乏一些欧洲的老客户，除了目前已有在手的订单以外，强烈地表达了翻单的意向，并不同程度地沟通洽谈了今年打算新开发的产品，本季热销产品的设想。客人对公司的花园装饰产品以及害虫控制类产品非常满意。在与客人的交流过程中，企业也了解到近年客人的最新采购需求及产品发展动向，为开发新产品提供了很多新思路，新理念，很好地促进公司稳固产品品质，提升产品附加价值，提高服务质量。

根据企业反馈，在本次展会中，公司与一个有过多年接触，但因为种种原因始终未能合作的台湾客商达成了战略合作意向。客人坦率地说出了过去的这几年时间对企业的试探、观察，甚至工厂现场的考察，是希望可以找到一家真正靠谱，值得长期合作开发的供应商。而企业的主动、专业、新品开发的意识、合作共赢的理念和诚心，让他们最终打消了之前的诸多疑虑，决定后期将他们的采购重点转向该家企业。这次合作的达成，仅此类产品年采购金额就可达100万美元。

在本次参展中，公司除了接洽了传统采购客商以外，也接待了一些新兴的跨境电商采购团队。其中大部分对公司产品的品质以及价格定位都表示满意，表达了比较强烈的采购意向，有部分客人同时表示将于本届广交会结束以后立刻去工厂考察确定进一步的合作。

在接洽过程中，公司也遇到不少配套采购的客户，因此业务员在介绍花园装饰产品的同时也给客户推荐了公司主营的另一强项：花园工具产品。客人表示非常欣喜并愿意同时考虑合并采购两类产品以节省采购成本。其中一个日本客人，在知悉公司有自己的花园工具工厂的信息后，第二天就安排了他们的国内采购经理赶赴浙江考察工厂，并对工厂的场地、生产规模、产品线等非常满意。

这些年来，随着新技术的应用，采购渠道逐渐向线上化发展等趋势的影响下，很多的参展商对于广交会也慢慢形成了“食之无味，弃之可惜”的“鸡肋”看法。但企业认为，线上平台与线下展会，如鸟之双翼，是相互促进，相互发展的作用。企业可以通过线上接触，邀请客商，再线下近距离接洽，商谈，增加客户源，增强了解和信任度。本次广交会，这家公司就有好几个客商是之前通过线上接触后才在展会上见面商谈的。

龙游汇洋对外贸易有限公司的实践证明，只要产品有竞争力，准备充分，广交会依然是外贸出口企业接单的最好平台之一。

(外贸发展处供稿)