第122届广交会第二期于10月23日-27日在广州举办，浙江省共有参展企业1062家，展位2423个，日用消费品展位占39.7%，礼品展位占20.5%，家居装饰品展位占39.8%。其中浙江省交易团第二期参展企业647家，展位数1441个。

据大会统计，本届广交会第二期累计成交73.21亿美元，同比去年秋交会（120届）上升11.65%，比今年春交会（121届）上升3.61%。其中，浙江省交易团累计成交3.82亿美元，占广交会第二期总成交额的5.22%，同比去年秋交会（120届）上升5.15%，比今年春交会（121届）上升4.44%。本届广交会第二期，浙江交易团在党的十九大精神引领下，牢记使命，顺利完成各项工作任务。

一、展会主要特点

本届广交会二期开幕以来，浙江省交易团通过调研参展企业、召开“一对一”企业座谈会、发放调查问卷等多种方式，积极了解参展企业洽谈成交等情况。浙江省交易团对第122届广交会二期500家参展企业进行了问卷调查，经初步统计分析，主要有以下特点：

1.高质量采购商、“一带一路”沿线国家采购商数量增加。

根据实地调研和座谈会交流，很多企业表示，本届购买力强、订单优质的采购商人数有所增加，采购商更加专业。企业也普遍反映本届广交会“一带一路”沿线国家采购商明显增多。

2.采购商停留展位洽谈积极性提高。

根据团部工作人员现场调研和企业反馈，本届广交会第二期，大量采购商更加愿意进入并停留在展位，仔细了解商品详情，实质性效果明显提高，其中不乏新客户。

问卷调查显示，相比120届，接待客商增长和持平的企业占81.9%%；相比121届，接待客商增长和持平的企业占79.2%。

3.品牌展位成交活跃。

据企业反映，采购商意向成交积极性较好，老客户成交意向增加。其中，品牌展位产品依旧最受欢迎，除了展位位置明显、布展设计亮眼外，产品的品质与创新也吸引了众多的境外采购商。品牌企业也普遍反映本届广交会客商接待人数增加明显，成交情况稳中有升。

问卷调查显示，相比120届，成交意向增长和持平的企业占86.0%；相比121届，成交意向增长和持平的企业占87.1%。其中品牌展位相比120届，成交意向增长和持平的企业占89.7%；相比121届，成交意向增长和持平的企业占93.1%。

4.家具用品、餐厨用具和宠物用品成交情况较好。

浙江省交易团家具、家居用品、个人护理用具、餐厨用具、个人护理用具、钟表眼镜展位较多。根据问卷数据分析，家具用品、餐厨用具、宠物用品在本届广交会上成交情况较好，意向成交同比上升。九成以上家居用品及餐厨用具企业预计今年出口增长和持平。

5.接单仍以短单和小单为主。

据调研，由于二期参展企业多为劳动密集型企业，对成本变化十分敏感，企业接单心态趋于保守，采购商的心态总体也较为谨慎，出口订单的中短期化较为明显。多数企业在手订单基本上以三个月以内的短期订单为主，这表明外贸依然面临较多的不确定性因素，仍需认真对待。

二、外贸形势分析

1.原材料、用工成本不断上升。

广交会二期展出日用陶瓷、家居装饰品、家具、家居用品、玩具、礼品等商品种类。与一期工业用品居多相比，二期展品与居民日常生活关系更密切，参展企业多为劳动密集型企业，对于劳动力及原材料成本变化也更加敏感。随着中国人口红利的逐渐减弱，以及80后、90后成为产业工人主力军，企业用工难问题日益凸显，用工成本上涨更成为常态现象。

2.汇率波动影响大。

对于汇率波动这一不稳定因素，尤其是下半年人民币快速升值，二个月连续升值5-6%，使得产品出口竞争力下降。汇率波动带来的影响与日俱增,越来越多的企业表现出使用人民币进行贸易结算的强烈意愿。

3.行业竞争激烈。

行业竞争激烈，各类小型竞争对手越来越多，价格竞争无处不在。一些小工厂吸引了一部分价格至上的低端市场客户的目光，抢夺了市场份额，在价格上给企业造成了一些压力；仿冒问题对品牌和销售带来了一定的影响。

三、我团工作亮点

本届广交会第二期，浙江交易团在党的十九大精神引领下，认真部署、狠抓落实，圆满完成各项工作。

1.不忘初心，继续深入贯彻落实党的十九大精神。

继续深入学习贯彻党的十九大报告精神，部署广交会二期学习方案，组织分团和企业深入学习并贯彻十九大精神。10月25日中午，浙江省交易团在团部办公室集体收看了十九届中央政治局常委记者见面会直播，会后进行了热烈的交流和讨论。习近平总书记的讲话，激发了外贸人在新时代的责任和担当，要在这个“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期，不辱使命，为外贸强国、外贸强省战略作出贡献。

浙江省交易团把十九大的学习与广交会工作紧密结合，在广交会期间，加强企业调研，召开企业座谈会，以点带面，帮助企业解决经营中的问题和难题，积极向企业宣讲外贸促进政策，以党的十九大精神统领思想与行动，积极推动浙江外贸事业新一轮发展。

2.牢记使命，紧紧围绕“保份额、正增长”的总体目标。

重点围绕“稳增长、保份额、调结构、促创新”的工作目标，积极主动有为。交易团力推有自主品牌、自主专利和自主创新型企业参展，督促参展企业着力实施创新战略、打造品牌效应、着力开拓市场，全力促成交，扎实推进浙江外贸稳定健康发展。

3.深入调研，召开“一对一”企业座谈会。

二期期间交易团安排企业“一对一”访谈式调研，与王斌集团、炊大王、双喜童车等9家不同行业企业进行座谈交流，加强与企业互动，详细了解企业生产经营和广交会洽谈成交情况，聆听企业意见建议，寻找针对性措施。根据孟刚厅长指示精神，省商务厅组织五位同志组成调研组对第122届广交会进行调研学习。

4.加强管理，积极做好组展和展位检查工作。

据统计，交易团本届广交会第二期共审核发放参展商证、工作证、参展代表证共4824张，为我省出口企业参展做好后勤保障。为保证交易会的平稳安全召开，浙江省交易团二期每日安排三个检查工作小组在三个展区对1000多个展位进行全方位地毯式展位检查，下发展位检查三联单（浙江省交易团广交会展位检查情况联系单），抓好自查自纠工作，不留隐患、不留空白。及时处理企业在证件管理、展位纠纷和知识产权中出现的问题，扎实做好二期安全维稳工作。

5.积极配合，协助商务部做好外贸调研工作。

二期，交易团积极配合商务部外贸调研工作。一是组织企业参与贸易便利化问卷调查。为了推进《贸易便利化协定》的落实，贯彻国务院关于同意建立贸易便利化工作部际联席会议的批复精神，为外贸发展创造更加便利的政策和制度环境，交易团配合商务部，组织二、三期参展企业积极参加问卷调查。二是提供问卷调查相关材料。为了给商务部研判今年外贸形势和下一步做好外贸形势问卷调查提供参考依据，交易团第一时间提供交易团广交会问卷调查情况。

6.着力推广，力促浙江出口企业“走出去”。

积极向大会新闻中心投稿20余篇，宣传推介浙江制造、浙江精神。引导企业积极参加广交会期间的活动与论坛，如“广交会联合国及国际组织采购日”、“绿色展位评选”等，充分利用广交会对外开放的平台作用，增强“品质浙货”品牌影响力。

(外贸发展处供稿)