创新驱动发展拓市场之技术创新

和组织管理创新拓市场典型案例

--万通智控科技股份有限公司

创新驱动发展拓市场试点示范工作是我处的一项重要工作。此项工作开展近三年来，涌现出一批通过技术创新、商业模式创新和组织管理创新等三种创新模式成功开拓国际市场的典型案例。下面介绍的是试点示范实施主体之一的万通智控科技股份有限公司通过技术创新和组织管理创新成功开拓国际市场的典型案例。
    用高新技术+互联网嫁接传统产品，使得乌鸦变凤凰，小小气门嘴由此发生了脱胎换骨的变化，身价陡增百倍，单价由原来的0.6元人民币增加到12美元左右

    万通智控科技股份有限公司成立于1993年，是一家集研发、生产、销售为一体的汽车零部件企业。公司目前主要有汽车电子、轮胎气门嘴、工具三大产品模块。在国内TPMS（胎压监测系统）系统行业和气门嘴行业处于领军地位，是上汽通用、大众、北汽、广汽、长安等诸多知名主机厂的配套供应商。

   公司以前生产的普通气门嘴售价仅0.6元人民币，经多年的研发和技术创新，公司开发出了TPMS系统，通过在气门嘴上加TPMS系统传感器，产品在国际市场上的售价陡增至12美元左右，整整翻了100多倍。技术创新推动了企业的转型升级和产品质量档次的提升，从而也扩大了出口，增加了企业的经济效益。据企业反映，装有TPMS系统的气门嘴新产品推出后，企业每年扩大出口1000万美元以上。今年1-9月，企业出口2534.78万美元，同比增长7.66%。
    TPMS传感器目前国际上做得最好的是分别都排在世界500强前列的英国Schrader公司和德国Continental公司。而作为万通，在欧美的市场，TPMS直接面临的竞争对手就是这两家。所以在TPMS传感器技术上不断创新和研发，才稳定了公司在欧美市场的地位，能够与世界500强同台竞争。目前TPMS传感器已经研发到第四代，即PAL TPMS传感器自动定位技术。目前全世界拥有这个技术的只有两家，一家是英国Schrader，另外一家就是万通智控。在国内没有一家TPMS传感器制造商有这个技术和实力。

    TPMS产品系列技术创新，实现“车联网”，为公司2017年的销售打下坚实基础。

    2016年上半年，公司花费大量的精力在研发两个“车联网”项目。一个是与中国最大的轮胎公司中策橡胶有限公司合作的“车联网”项目。另一个是与美国Haltec公司，新加坡Airtec公司合作的“车联网”项目。与中策合作的“车联网”项目结合了计算轮胎使用寿命的技术。车队管理员在办公室里，可以时刻监测到每辆车的实地位置，车上每个轮胎的实时温度和压力。而且通过大数据处理，还可以了解和掌控每个轮胎的已经使用寿命和剩余使用寿命。与美国Haltec公司和新加坡Airtec公司合作的“车联网”项目结合了计算卡车载重的软件技术，不仅可以实时监测到每辆车的实地位置，车上每个轮胎的实时温度和压力，而且还可以通过软件计算，实时监测到每辆卡车的载重。不管是哪个项目，共同点都是实现了人，车以及互联网的连接，真正实现了“车联网”，最大程度实现安全行车，保护生命，为人类造福。目前与中策合作的项目已经签订开发协议和商务合同，今年8月份产出测试样品，9-12月份分别在实车进行装车测试，预计明年第一季度可以实现小批量量产。

    以下是“车联网”项目的相关介绍。

       

    TPMS产品系列生产技术创新，最大化实现“机器换人”

    2016年公司继续投入大量技术资源和资金，针对TPMS系列产品完成整条生产线的全自动生产，实现最大化的“机器换人”。目前，三条TPMS传感器SMT生产线只要1个人在车间进行管控，当机器出现异常情况时，进行及时处理。而原先，光是一条TPMS传感器SMT生产线就需要3个人，三条线就需要9个人。人力上整整降低了将近90%。另外，TPMS传感器的组装，原先是分13个工位，其中某些工位还需要2-3人，一条组装线需要15-18人。而目前，TPMS传感器组装通过技术创新，完全实现全自动组装，从入料到完成，包括中间各个生产工序间的检测，整条生产线，自动线操作，只需要2人进行监控和进行紧急情况的处理。

    通过生产技术创新，不仅仅大大降低了人力，提高生产效率，更重要的是实现产品生产品质的100%保证，为公司与世界级大厂同台竞争提供了必要的条件和优势，也为公司产品的大批量出货大大降低了风险。

    通过管理模式创新----电商销售及美国TPMS销售服务公司和测试中心的建立，德国ESSEN展会，德国法兰克福展会，俄罗斯展会，美国SEMA展会的成功举办，为公司做TPMS市场打下坚实的基础

1、2014年建立电商销售模式，通过2015年和2016年上半年的运行，在TPMS中国的销售市场打开了市场，而且更重要的是对中国市场TPMS的需求有了直接的了解。为公司在中国TPMS布局打下坚实的基础。

2、今年6月份，公司在美国密歇根周投资成立Hamaton Inc.公司，主要为美国市场提供TPMS的销售，服务和支持。为公司在美国市场TPMS业务的大展拳脚打下了坚实的基础。

3、今年5月份德国ESSEN展会的顺利召开，为公司在欧洲的销售和品牌深入推广作出了很大贡献。整个摊位有108平方米，与世界一流的TPMS大厂平起平坐，整个展会深受客户的好评，展会期间客人络绎不绝，整个展会效果也非常成功。整个展会的布置从整体效果，到细节考虑，都尽显了一个现代化的，专业化的TPMS制造厂商的风范。把中国制造与欧洲制造拉到了同一个平台。以下是公司在今年ESSEN展会的相关照片。

4、今年8月份在俄?的经销商拜访客户，了解客户需求，走访终端市场，为产品打入俄罗斯市场做了充分的市场了解和准备。

以下是俄罗斯展会的一些照片及走访当地市场的一些照片参考。

5、2016年9月参加德国法兰克福汽配展，全面推出2016年欧洲市场的TPMS方案。展会效果非常好，访问的客户络绎不绝。

以下是展会期间的一些照片。

6、2016年10月参加美国SEMA展会。SEMA展会是全球最大的改装车展，齐聚了TPMS行业内所有的顶级生产厂家。万通智控作为行业内的资深生产厂家，每年都能顺利拿下SEMA展会南馆一楼的位置，展会期间来访客户一批接一批，万通智控成功向市场推出了美国售后TPMS传感器，品牌定为UPRO传感器，展会期间收到多家客户的正式测试需求，为2017年万通智控在美国和加拿大的市场打下了很好的基础和开始。

以下是2016年SEMA展会的相关照片。

2016年上半年，公司花费大量的资源，针对传统气门嘴生产的工艺也进行升级改造，已经完成整条生产线从产品加工，装芯，试气，打标，包装等实现全自动化，大大实现了“机器换人”的目标，而且产品的品质也进一步得到了很好的控制。预计第一条气门嘴全自动生产线在11月份可以进厂调试。

以上是公司创新驱动2016年1-3季度所取得的部分成绩。2016年第四季度，公司的发展目标主要是：

1.将“车联网”项目完成试验实验投产；将气门嘴自动化生产线顺利投产；

2.致力于把气门嘴做精做强，实现气门嘴产品生产全自动化进一步创新。

3.在TPMS产品上，不断创新，实现销量及产值比2015年翻一倍。

公司从长远发展考量，以气门嘴为基础，以轮胎压力监测系统的智能化汽车电子信息产品为主要发展方向以上市为动力，从一个传统产品的生产企业，转为以研发生产汽车智能电子产品的高科技企业的升级转型为主导，以成为中国汽车智能电子行业知名企业。

   

(外贸管理处供稿)