10月25日，《国际商报》发布名为《七成多浙企看好广交会成交》的专题报道，报道指出，广交会一直是外贸的晴雨表和风向标，是判断外贸走向的重要依据，本届广交会上，“品质浙货”迸发出更耀眼的光芒，越来越为国际采购商所青睐。浙江交易团的走访调研显示，七成以上参展企业看好本届广交会的成交情况，品牌、创新成为“品质浙货”走俏市场的核心驱动。

 

 

《七成多浙企看好广交会成交》

 

广交会一直是外贸的晴雨表和风向标，是判断外贸走向的重要依据。第120届广交会浙江省共有5348家企业参加，展位11559个，分别占全部出口展参展企业数和展位数的22.3%和19.5%。

本届广交会一期开幕以来，浙江省交易团通过走访展位等多种方式，积极了解参展企业接待客商、洽谈成交、发展经验及战略思路等情况。企业普遍反映本届广交会情况良好，传递出外贸回暖积极信号，品牌、创新成为重要卖点。

到会境外客商增长

据大会统计，截止到10月18日，本届广交会到会境外客商9.3万人，比去年秋交会（118届）增加4.8%，与今年春交会（119届）基本持平。与一年前的秋交会相比，亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的客商数均有所增长，分别增长4.6%、6.4%、12.2%和2.5%，其中印度、马来西亚、俄罗斯、巴西增长较快，分别增长8.1%、26.6%、9.6%和15.4%。

浙江交易团对一期800多家参展企业的问卷调查显示，客商洽谈和成交意愿有所增强。相比118届，接待客商增长和持平的企业占70.5%，成交意向增长和持平的企业占77.0%；相比119届，接待客商增长和持平的企业占71.0%，成交意向增长和持平的企业占78.7%。

“浙江智造”抢订单

为积极应对国内外复杂形势，本届广交会上，浙江参展企业多管齐下、多措并举，围绕科技创新、品牌建设、机器换人等，大力主打“浙江智造”，努力抢抓国际订单，为浙江省外贸稳增长提份额作出重要贡献。

以“科技创新”增实力。主动进行技术革新，以创新驱动推进企业转型升级，形成企业新的竞争力。浙江天地之光电池制造有限公司研发的铅晶电池是蓄电池技术的一次革命性突破，从根本上克服了铅酸蓄电池的极板硫化等缺陷，吸引了广大客商驻足，订单意向比往年同期增加30%。中国星月集团在传统技术基础上引入高新技术，同时加大自主研发力度，使产品实现节能环保高效,其变频发电机和园林工具系列产品的各项性能及排放指标均领先于国际标准。

以“品牌建设”拓市场。面对国际市场竞争压力，在打造品牌上谋求突破，实现差异化竞争。本届广交会一期浙江品牌展位3044个，占全国品牌展位总数的25.5%，占浙江展位总数的比例为26.3%，比大会品牌展位数占出口展位总数比例高6.8个百分点。浙江松洋电器坚持打造精品家电一流品牌，融入信息化、智能化元素，“服饰护理智能熨烫系统”在同类产品中遥遥领先，优势产品“蒸汽熨斗机”出口额排在全国出口前列，市场前景非常值得期待。嘉兴赛华电气有限公司打造的自主品牌在国内外市场具有较高知名度和市场占有率，展会期间迎来了与会采购商的特别关注和咨询洽谈。

以“机器换人”降成本。随着人口红利的逐步消失，企业用工成本的提升，“机器换人”的重要作用日益凸显。浙江良精新能源股份有限公司采用“部分环节机器换人”、“先进的自动化生产线”以及“机联网”等方式，有效降低了成本，大大提高了生产效率。此次带来最新研发的太阳能电池板，较传统使用单晶材料的太阳能电池板成本降低了30%。

“以价换量”已成过去时

传统市场堪忧，新兴市场显好。浙江省主要出口市场在欧美等传统市场，美国、英国、香港地区的客商数均出现了不同程度的下降，比118届分别下降4.5%、14.5%、9.8%，比119届分别下降8.9%、10.6%、2.1%，传统市场增长动力不足。相比之下，浙江省出口主要新兴市场印度、俄罗斯、巴西的表现较好，尤其是俄罗斯和巴西市场恢复性增长强劲，后期市场前景有望进一步改善。

订单有所回暖，但仍以短单、小单、散单居多。据问卷调查显示，截至目前，尚未执行的在手合同比上年同期增长和持平的企业占84.7%，订单回暖趋势显现。但是，由于未来经济走势不明朗，不确定因素较多，采购商下单依旧谨慎，订单将仍会以短单、小单、散单居多。同时，受地缘政治、汇率波动、??单长单。

成交分化趋势明显，品牌、创新将领跑利润增长。出口产品的定价权、话语权偏弱是浙江中小民营企业主体的一大短板。广交会上，中小外贸企业普遍反映出口产品提价困难，利润空间不断被压缩。相比之下，品牌企业、创新企业普遍反映利润率较高，产品竞争力较强。问卷调查中，将生产型企业中拥有自主品牌的企业与不拥有自主品牌的企业作比较发现，前者开工情况、利润情况均比后者要好。其中设备利用率在90%以上的企业占比前者（66.0%）高于后者（62.1%），出口利润增长的企业占比前者（21.6%）高于后者（16.5%），利润增长5%以内的企业占比前者（64.7%）高于后者（51.2%），利润增长10%~20%的企业占比前者达10.1%，而后者是零。“以价换量”的时代已经过去，品牌、创新将领跑利润增长，大大增强企业的议价能力。

(外贸发展处供稿)