我省直销行业发展简况

直销是以厂家直接面对消费者为主要特征的营销模式，对于减少流通环节拓市场、提升服务促消费以及促进就业等方面都有着积极的意义。近年来，我省直销行业呈现“外来布点为主、浙商谋求进入”的发展态势。

一、总体情况

截至2013年底，全国41家直销企业（内资企业19家，外资企业22家），其中浙江企业1家，系外资企业；在浙江设立分支机构开展直销业务的共有14家，其中外资9家，内资5家；全省设立直销服务网点共计538个，其中外资服务网点384个，内资服务网点154个。

二、发展态势

（一）外资直销企业优势明显

1、目前我省仅有的一家直销企业是外商投资的玫琳凯（中国）化妆品有限公司。公司在杭州投资2亿元建设了亚太生产中心，经过十余年的发展，玫琳凯直销业务已遍布全国所有省（市、区），设立省级分支机构34个，在317个市2030个区（县）设立网点，直销产品169种，直销员399个，2013年销售67亿元，同比增长9.44%，可以说是省内一支独秀。

2、在来浙拓展市场的直销企业中，外资企业多于内资，外资服务网点数量是内资数量的1倍多，相对而言，外资企业直销区域更广、产品更丰富、直销队伍更强大、影响也更好。

（二）内资直销企业加快发展

来我省拓展市场的外资直销企业均是在2010年前进入的，之后没有新的企业进入。内资直销企业2010年后增加了两家，目前还有两家企业（北京罗麦、江苏隆力奇）已经申请在我省开展直销业务，完成了网点布局，并已报商务部备案审查。

（三）浙商企业开始进入直销行业

我省少数企业开始试水直销模式，“康恩贝”和“致中和”两家浙商企业正在申请直销经营许可，其中浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司已通过申请材料审核，商务部正在征求公安、工商部门意见。如这两家企业能顺利取得直销经营许可，将实现我省内资直销企业零的突破。

(市场处供稿)