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打破单纯打折促销 注重品牌按需消费 桐乡电商、市民双双备战“双十一” |
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一打开淘宝、京东等网站页面，“11·11”几个字就以夸张显眼的方式跳入眼帘。一场网购狂欢将如约而至。而在“狂欢”来临之前，记者走访了几家桐乡电商企业和几位市民，听听他们的心声，可能会给我们带来全新的思考。
作为桐乡蚕丝被企业中的电商主力军，钱皇蚕丝被有限公司的网络销售额一直在各大网购平台同类产品中名列前茅，去年“双十一”，“钱皇”更是完成了1200万元的销售额，今年，他们为“双十一”准备了3000万元的货物。但该公司总经理张健坦言，今年蚕丝被形势不如往年，原材料涨价导致利润下降。不过这次的降价力度仍将与往年持平，“‘双十一’受关注度很高，所以我们这次不把业绩放第一位，更注重的是品牌的宣传，引导更多顾客认知‘钱皇’。”张健告诉记者。
打开“钱皇”在淘宝、京东等网站的页面，记者发现不同于往年单纯的打折促销，一些针对老顾客的回馈和鼓励组团购买等优惠形式也出现了。“节日促销很大程度是在检验品牌的顾客忠实度和品牌影响力，我们希望通过新的形式去吸引新的顾客，同时也巩固老顾客。”张健说。
以中老年毛衫产品为主打的桐乡市富怡服装设计有限公司，其网店年销售业绩突出，总经理徐建兴却似乎对“双十一”并不“感冒”。“我们的产品主要走全毛、全绒的高端精品路线，不以跑量为主，顾客群体相对稳定，所以更注重维护顾客的体验，更多弘扬一种‘孝道文化’。即使参加‘双十一’也主要以品牌亮相为目的。”徐建兴表示。
阿里巴巴统计数据显示，桐乡已有网商淘宝店近千家。据桐乡市电子商务行业协会相关负责人介绍，目前桐乡共有110家电商企业加入协会，产品以毛衫、鞋业、皮草、蚕丝被和杭白菊等为主，近年来发展势头良好。去年“双十一”多家企业销售额突破了1000万元，今年协会中更有部分企业进入了淘宝“双十一”的主会场和分会场，占据网页的重要位置。“不久前，各参与‘双十一’的电商企业还参加了经验分享交流会，预计今年他们将在网络销售上有新的突破。”该负责人说。
在桐乡各大网商积极“备战”之时，市民也没闲着，但不同于去年，今年部分市民看待“双十一”更趋于理性。
市民吴小萍10月中旬就开始为“双十一”准备了，她主要计划买衣服，于是把各品牌提前发布的优惠券都“领取”好，选定尺寸和颜色，时间一到即可“下手”。不过她说：“其实也不是非要买，到时候还要再挑挑看。品牌衣服都明码标价，所以不担心先涨价再降价的问题，如果没货，不买也无所谓。”
去年“双十一”消费了近千元的市民徐茜茜今年不打算参与“网购狂欢”了，“今年需要的东西在各个商场和超市都买好了，没必要挤热闹，也减轻快递员的负担。”徐茜茜告诉记者，近来网购促销活动层出不穷，自己都有些“疲劳”了，而且实体店的促销力度也挺大，“如果真的有需要，其实并不在意是否促销，只要产品质量好、商家服务到位就行了。” (嘉兴市商务局供稿 转载地址：嘉兴日报)
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