当地时间6月17日下午，我区在英国伦敦繁华市中心的洲际大酒店二楼会议厅成功举办萧山商务环境说明会，在英国的工商界和海外留学人员代表等逾百人参加会议。英国贸易协会主席、中国驻英国大使馆商务参赞等政府和社团要员出席会议，会议气氛热烈，萧山区英国商务活动在当地引起了较大反响。
　　伦敦是世界第二大金融城市，在国际大宗商品交易等资本 交易市场，具有举足轻重的地位。英国作为发达资本主义国家，技术发达，资本实力雄厚，管理先进，服务业比重占到整个国民经济的60%，许多成功经验值得我们学习借鉴。处于转型升级关键时期的萧山，目前第三产业比重仅为30%，因此，英国有着众多值得萧山学习的样本与合作的对象，作为首次较大规模的境外商务推介活动，此次活动的成功举办，为我区积极向境外介绍萧山投资环境、促进我区产业转型升级、提升服务业比重，起到了抛砖引玉的作用，为我区深入拓展英国经贸合作、加快引进欧盟资本技术并积极扩大出口市场打下了坚实基础。
　　一、商务活动总结
　　回顾此次活动经历，我们觉得体现了五个特点：
　　 一是活动来宾规格高。英中贸易协会主席、英国大伦敦郡郡长白乐威先生，首先对萧山区前来英国开展经贸合作活动表示欢迎，他表示，英中贸易协会愿以此次会议为新起点，进一步促进双方企业的合作交流。中国驻英国大使馆商务参赞李锋先生在致辞中对萧山这样一个经济大区积极“走出去”提高知名度的做法深表赞赏，他希望萧山要积极与英方各个层面开展合作交流，实现经济的转型升级，特别是学习英国在金融服务等领域的经验优势，通过资本市场快速做强做大萧山民营企业。吸引海外留学人才回国创业落户作为萧山创业扶持的一项重要政策，本次也赢得了海外留学生的高度关注。全英中国留学生学联主席孟德建、英国浙江联谊会会长李雪琳、英国浙江大学校友会会长、全英学联副主席王宏伟等参加会议，在英国部分的海外高层次人才和留学生也纷纷赴会。会议也引来英国的软件、精密机械等企业代表，总共客商到会人员超过100人，会场临时增添座席。
　　二是内容丰富气氛好。会上，除了市委常委、区委书记洪航勇在会上致辞，区外经贸局负责人介绍萧山商务环境外，更有萧山区内的民营企业、海归创业企业和英国在萧创业企业成功案例介绍，起到了十分良好的会议效果。恒肃五金机电（杭州）有限公司总经理何希梦先生，以及美国硅谷来萧创业的杭州汉宇科技有限公司总经理乔建民博士等在会上先后作交流发言，会场气氛热烈。特别是在我区闻堰创办一家五金工具厂和进出口贸易公司的爱尔兰籍何希梦先生，用一口流利的中文在会场的现身说法，引起了在场人员的强烈共鸣。在萧山国际创业中心设立外资公司并成功运营三年的英国ROMAX有限公司董事长潘绍元博士的亲自经历，使在场的英国工商界代表深受启发。而在萧山国际创业中心已创业三年多的美国硅谷归国创业人才乔建民博士，朴实自然娓娓道来的创业经历，也引起了广大留学人员的广泛兴趣，会后纷纷与之交流学习。
　　另外，区委常委、临江工业园区管委会主任洪松法主持会议，恰到好处的发言点评，烘托了宣传效果。
　　三是求真务实效果好。追求会议效果是外经贸局的一贯宗旨，此次会议除了会议这一主题外，功夫做到会外。会务工作人员到访英国后，立即拜访英国贸易投资总署等机构，会见相关客商，就地沟油环保无污染降解成生物柴油等项目开展对接，一家英国生物制药公司董事长马丁库克计划7月4日来萧实地考察。17日商务推介活动后，英中贸易协会英中医疗合作计划执行长郑荣昌博士表示，萧山产业规模大、基础好，政府对新兴产业发展的力度大，他将积极组织英国医疗企业代表来萧山考察，尽可能让英中医疗合作器械生产项目落户萧山。英国保罗金融投资公司执行总裁Altken先生说，萧山具有强大的制造业基础，广大企业，特别是民营企业应该借助伦敦这一世界重要金融中心城市的地位，积极寻求资本的支持，实现产业经济的全球运作，向全球一流企业进军，他将前来萧山与居于行业前列的民营企业展开接触。
　　四是巧借外力增效率。到英国举办一场经贸活动，早先就列入区外经贸局年度招商计划，此前，我局驻上海招商联络处已与英国经济贸易投资总署、英中贸易协会等机构有着多年的交往，此次活动正是得到他们的大力支持，使得正式决定举行此次活动后，从客商邀请到会场布置等工作，仅用了一个月时间。由于路途遥远与签证审批程序的限制，我区人员无法提前开展会务活动，便委托英中贸易协会帮助预订会场。英中贸易协会作为一家承办类似商务活动的有着丰富经验的机构，落实专人帮助开展有关会务活动，活动当天，又派出四名工作人员帮助客商签到等具体会务工作。另外，我们还委托在萧山的英资企业出面邀请客商。英国Romax科技是全球领先的工程技术咨询公司，拥有超过20年的齿轮箱、汽车轴承和混合动力传动系统的设计、研发和制造经验，在全球七个国家设有分公司。Romax科技于2008年在萧山国际创业中心成立了诺迈士科技（杭州）有限公司作为其中国总部。公司曾经在杭承办过国际电工学会第37次年会，在行业中有较高的地位，此次公司借助行业内的影响，帮助我区邀请了一批客商参加了会议，不仅让客户了解了该公司的全球运营架构，也扩大了萧山影响。
　　五是分类对接相匹配。此次活动，我区从区领导、到机关部门与镇街，从园区再到企业，三个层面，使参加会议的英国工商界与留学生与我区各个层面有了更多的互动与对接机会。洪航勇书记在会后的对接交流中受到追捧，客商围绕。外经贸局和镇街等五位镇街负责人与英国客商交换名片，交流投资项目，忙得不亦乐乎。荣盛化纤集团有限公司董事长李水荣在会上抛出绣球，希望与英国企业开展强强合作，愿意提供资金帮助有项目的留学生回国创业，更是被到会留学人员津津乐道；富丽达控股集团、百合花集团等民营企业负责人参加会议，增加了与英国企业的交流，提升了企业间的信息互换。政府与企业抱团合作一致对外招商，使萧山的整体风貌得到了外界的广泛认可，给他们的感觉是萧山人整体向上，政企关系融洽，创业氛围良好，是一个富有活力与实力的经济强区，是一个富有吸引力的投资乐园。 
　　二、下一阶段需要开展的工作：
　　英国是萧山的第五大主要外商投资来源地，到去年底英方在萧投资1.9亿美元，萧山输英的外贸出口量也呈逐年上升趋势，2010年出口额为2.36亿美元，在欧盟各国中名列第四，萧山与英国的有着良好的经贸关系。当前，处于转型升级的萧山社会与经济发展过程中，对英国的技术、资本和管理等有着强烈的需求，同样，英国市场巨大、技术和资本实力雄厚，也是萧山企业，特别是民营企业扩张发展的重要目的地。双方合作潜力巨大，通过深入的交流，不断增进中英两国的传统文化和社会习俗的了解，实现信息的充分沟通，增加信任，今后能够保持联系，积极开展交流合作。为了增进并扩大会议成果，下一步需要着力做好以下工作：
　　一是做好项目跟踪。会上洽谈的多个项目需要后续的时时追踪，就项目的可行性方案与萧山实际产业导向等进行全面衡量与考核，以提供更好的项目跟踪服务。
　　二是做好客商接待。7月4日英国贸易投资总署来萧考察等活动，就有关残疾人自动轮椅等项目需要及时落实洽谈内容与考察行程，确定具体考察地块，做好接待安排工作。要做好与英中贸易协会和全英留学生联谊会等社会团体的联络，协同这类团体组织人员来萧考察，带来更多的项目信息与人才资源。
　　三是继续加大欧盟市场的拓展力度。此次英国活动外经贸局派出的三名干部，均具有较好的英语沟通能力，个个独挡一面，体现了较强的开展涉外经贸业务的能力。因此，应以此次英国活动为契机，总结经验，继续向德国、瑞典、比利时等技术发达、资本充足且已在萧山有投资的国家，组成小分队开展上门招商活动，并争取在时间成熟时再举办类似效果良好的商务活动。
　　四是着手筹备日本、台湾招商活动。本次招商活动的成功举办，使我们认识到，要不断走出去，通过宣传介绍萧山投资环境，提高对外知名度，是招商引资的必要手段。目前，日本由于受地震影响，产业对外转移趋势明显，是招商承接项目的好时机。台湾由于两岸经贸环境的不断完善，高新技术产业对外扩展之势方兴未艾，因此，积极开展两地招商也显得十分必要，拟在9月初举办台湾招商会，进一步落实去年盛区长招商成果，加快在谈项目的落户。