一、基本情况

第110届广交会，我市共有展位615个，其中品牌展位60个。具体到三个展期分别为：一期展位134个，展位相对集中的有五金23个、家用电器25个、工具19个；二期展位74个，展位相对集中的有家具22个、家居用品10个、礼品及赠品10个；三期展位407个，展位相对集中的有箱包129个、男女装89个、家用纺织品81个、纺织原料面料47个。全市共有参展企业近300家，参展代表近1800人。

二、成交情况

据我市参展企业反映，本届广交会到会客商较上一届有所减少。嘉兴交易分团累计成交2.82亿美元，比109届增长2.5%。

从成交市场来看，新兴市场成交好于欧美传统市场。欧美采购商观望较多，对提价反映敏感，下单谨慎。相反，亚洲、俄罗斯、中东和拉美等新兴市场成交有所增长。

从成交价格来看，由于国内原材料价格的持续走高，劳动用工成本高涨以及人民币升值等因素，造成大部分商品生产成本上扬。据了解，我市大部分参展企业报价较上半年略有提高，其中五金、家电类企业报价较上届提高5%－10%，纺织服装企业提高5%左右，箱包企业提高3%左右。

三、主要特点

1、采购商采购意向不强。据我市参展企业反映，由于外贸形势不确定性增加，担心经济反复、库存过多，采购商洽谈观望气氛较为浓厚，采购意愿不强。同时，采购商、出口企业均担心原材料价格波动、人民币汇率上涨等，双方都倾向短、小订单。本届成交的订单中，以三个月以内的短单为主，占比达到八成以上，延续了近几届广交会上成交以短单、小单为主的趋势。

2、品牌产品及适销对路产品成交较好。在成本优势不断减弱的情况下，只有加大研发投入，不断创新，增加产品附加值，才能获得持久竞争力，这是参展企业的共识。在广交会上，有品牌、设计新颖、技术含量高的产品成交较好。如浙江鼎途旅行用品有限公司为本届广交会准备了300余款新品，将最新开发的拼片包、提花料包、花瑶包等新产品带到了展会上，吸引了众多客商洽谈。

3、特装展位参展效果明显好于标准展位。在全市615个展位中，315个展位进行了特装，特装率达51.2%。通过特装，突出了企业品牌和形象。如浙江亚特电器有限公司、嘉兴中意电器有限公司、浙江天一厨卫制造股份有限公司、浙江平湖市澳妮斯洁具有限公司、桐乡市生辉照明电器有限公司、浙江意欧斯机械有限公司、浙江爱美德旅游用品有限公司等，充分发挥了特装展位在位置及形象上优势，企业参展效果明显好于标准展位。

4、成交价与利润背离。在目前的形势下，出口企业不仅面临外需减少的困境，更大的困难还在于从去年下半年开始的国内通胀，使企业的成本大幅上涨。对于大部分缺少品牌、缺少创新技术能力的企业而言，提价往往并不能被国外采购商所接受，增加的成本只能由供应商与采购商共同分担，从而导致企业利润缩水。

5、国际市场开拓难度进一步增强。近年来，虽然我市企业越来越注重提高产品质量，改进设计，加大研发投入，着力提升产品的市场竞争力。但受成本和汇率等因素影响，价格优势受到冲击，在同行的低价竞争下，有部分客商已转向印度、越南等地区采购，价格高的劳动密集型产品对欧美市场越来越缺乏竞争力。

四、组织工作

1、高度重视、积极备展。广交会是我国目前层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，我市外贸企业参展积极性较高。为充分利用好广交会这一重大贸易平台，我局高度重视，专门研究如何做好第110届广交会的展位分配和各项参展工作，并通过召开行前会议和各期领队会议，及时传达省团部会议精神和工作要求，加强对参展企业的业务指导，反复强调广交会的有关规章制度、参展纪律、知识产权保护、人身财物安全等事项。

2、加强管理，做好服务。参展期间，我分团遵照大会政工办关于加强展位使用管理工作的部署，成立自查小组对我市展位进行地毯式自查，对发现的问题及时采取措施进行整改，进一步规范了展位使用管理，创造了良好的交易环境。同时，本着方便企业的宗旨，我交易团在住宿安排、证件办理、场馆交通等后勤保障上不断改进服务。在交易会期间，利用短信平台，及时将浙江省交易团团部及我团有关精神和具体工作要求传达到每一家企业和每一位参展代表。

3、开展调研，掌握信息。我团通过网上发放调查问卷及实地走访企业展位的方式，了解当前我市外贸企业面临的困难、问题以及意见建议，并及时反馈到省团部。展会期间，先后梳理了“110届广交会开幕，首日企业成交2900多万美元”、“广交会一期落下帷幕，新兴市场潜力显现”、“精心准备，获得商机”、“洪合毛衫抱团参展，积极应对困难形势”、“找准定位，转型升级”等多篇调研信息。

五、本届广交会反映的趋势分析

广交会被称为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。从本届广交会出口成交可看出，世界经济尚未走出金融危机阴影，欧债主权危机持续恶化，人民币升值压力及企业运营成本不断上升等原因，我市参展企业订单较前期有所回落，明年出口形势不容乐观。

面对当前复杂的经济形势，政府和企业要树立信心，共同努力。各级政府应继续保持各项外贸政策的连续性及稳定性，做好分类指导和服务工作。而外贸企业应充分利用国际国内两个市场，实现外需不足内需补。同时，要加快产业转型升级步伐，提高产品科技含量，增强议价能力，并坚定不移地实施市场多元化战略，树立品牌营销战略思想，建立灵活的汇率应对机制，不断增强开拓国际市场的能力。

嘉兴市商务局